空压机经营商们，比起产品价值品牌选择更重要！

　　空压机产品价值固然重要，而产品价值的变现模式更加重要，因为变现模式往往就是利益驱动模式，而只有利益驱动力才催生出价值品牌、价值公司，这才是空压机行业的未来！

　　2018年第四季度了，空压机行业今年发展怎么样？从中小型空压机来看，还是在增长，而大机器，并没有明显的增长。

　　今天我们把所谓的行业数据放一边，来谈另一个话题：什么样的空压机品牌是有价值的品牌？

　　谈到品牌，很多人会想到产品可靠性高、档次高，有丰厚利润的，我们以前的眼光只是在产品角度看品牌的价值，然而，品牌价值本质是什么呢？

　　品牌价值的体现

　　应该是三个方面：

　　一、是品牌市场占有率。

　　二、是企业中长期的盈利能力。

　　三、是公司成长性。

　　其实两者衡量标准不一样，一种是产品属性，另一种是资本属性，怎么来解释这个问题呢？

　　说一个汽车案例，你觉得是法拉利品牌价值高还是丰田的价值高，如果从汽车本身来说，法拉利车肯定比丰田车好，无论是性能还是使用品质和档次；但是如果从公司品牌角度来说，丰田肯定比法拉利值钱，一方面市场占有率高，同时资产回报率高。

　　如果用这样的标准来衡量空压机行业品牌价值，我们会发现，大家认为的空压机行业所谓好品牌，也很一般，往往大家认为一般的品牌可能价值很高。

　　举个栗子

　　某品牌，产品价格在中游，门面店销售模式，2017年销售额8.5亿，利润1亿，二三线市场占有率很高；还有一种企业，定位行业中高端，规模差不多大，销售额3亿元，利润3000万，毛利很高，知名度也不错，那么请问这两家公司，哪个价值高？显而易见，也许品牌产品不如后者，但价值大于后者。

　　举例的目的，主要是探讨一下我们的生意模式，空压机行业其实不必谈太多的低档与高档，因为那是客户的选择和客户定位的问题，就像你是喜欢法拉利汽车的人，如果在一个三四线城市，你决定开一个4S店，你不会选择法拉利，而会选择丰田。究其原因，生意的本质是满足客户需求与投资回报率的价值而共同存在。

　　所以品牌价值对代理商来说，不仅仅是产品好，而是销售模式的投资回报率的问题，我想很多空压机品牌必须考虑代理商、服务商的投资回报率问题，不要再把市场重点只放在产品上。

　　结语

　　从代理商来说，也相对简单，你应该代理什么样的品牌，不仅仅是质量好的品牌，更要有代理商盈利模式品牌，而不止是划一个区域，给个价格和样本，做点培训。

　　综上所述，空压机产品价值固然重要，而产品价值的变现模式更加重要，因为变现模式往往就是利益驱动模式，而只有利益驱动力才催生出价值品牌、价值公司，这才是空压机行业的未来！

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